Два разбора.
Настоящие цифры, без имён.
Кейсов с именами клиентов пока нет — они появятся, когда клиенты выйдут из NDA. Ниже два реальных аккаунта, которые мы разобрали. Анонимно, но с настоящими цифрами, сверенными с Shopify.
$118, чтобы получить заказ на $50.
Аккаунт тратил $38 246 за 8 недель при проверенном ROAS 0.48× — примерно в 3.5 раза ниже точки безубыточности. Meta показывала 0.43×. Мы свели её данные с Shopify: канал терял деньги на каждом заказе.
Что нашли
- 66 кампаний, большинство жили 1–2 недели — не успевали обучиться
- Потолок ставки $110 принимал почти любую дорогую конверсию
- Креатив обрезался под плейсменты
- Каталожные объявления — самый дешёвый формат для ecommerce — не использовались
Итог
Мы не стали «спасать» убыточный канал ради гонорара. Показали цифрами, что он теряет деньги, и расход остановили. Деньги ушли туда, где окупаются. Иногда лучший результат по рекламе — перестать её лить.
Meta показывала 1.5×. Реальность — 0.35×.
Разрыв вчетверо между тем, что заявляла Meta, и тем, что подтверждал Shopify. Причина простая: в аккаунте не было UTM-меток, и около 30% заказов приходили с источником «не определён». Пока данные не свели, картина выглядела приемлемой. После — уже нет.
Что нашли
- 5–6 кампаний конкурировали между собой за одну аудиторию
- Оптимизация стояла на «добавление в корзину», а не на покупку
- На обрезанных плейсментах кнопка была не видна — туда уходил тест
Что делаем
Правки внедряются без увеличения бюджета:
- UTM-метки и чистый трекинг
- Разделение плейсментов
- Сужение возраста до 28–45
- Каталожный пилот
- Приоритет на маржинальные товары
Имя бренда под NDA — полную версию показываем на аудите.
Ecommerce
Целевой ROAS выводим из вашей маржи, AOV, конверсии и окна окупаемости. ROAS в отрыве от этих цифр не значит ничего — «4×» может быть провалом или успехом в зависимости от экономики.
Lead-gen
Целевая стоимость лида и его качество — вместе, не по отдельности. Дешёвый бесполезный лид не считается результатом. Конверсия лида в продажу — частично ваша зона, и мы говорим об этом прямо.
Мы не выдаём чужие логотипы и результаты за свои.
Цифры выше настоящие и сверены с Shopify. Имена скрыты, пока клиент не разрешит их назвать. Полную версию — с именем бренда и всеми кампаниями — показываем на аудите.
Хотите увидеть
ваши цифры?
На аудите разберём ваш аккаунт и сверим Meta с реальными продажами.
Получить аудит